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難度升級

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當羅通文把門打開的那一剎那,王世佳看到以后一下子就覺得好熟悉的感覺,覺得好像在哪里看到過,原來是上個歲月自己在當副廠長的時候,羅通文作為這一批代表茶農供應給廠里面茶葉的優秀茶農,然后到廠里面給他們提供茶葉,所以有這樣的交往在前面,因為上課歲月的時候,羅通文總是很文質彬彬的,雖然說他文化水平不高,但是他給人的感覺就是這般的和藹可親,所以說他和王世佳雖然說兩人之間不是特別的熟悉,僅限于點頭之交,但是就從僅有的交往中來看的話,王世嘉就對這個人不覺得有些贊嘆,因為他也知道對方的情況,還有對方的文化水平在那里的情況下卻待人處事都非常的得體。

于是在這個歲月里,當她一下子看到門后的羅通文的時候,心里面好像一下子就有了一些底氣,這或許會不會是命運的使然?或者是命運的嘉獎?讓自己在這面對這一長串名字和地址看著都搖頭的時候,能夠遇到的第一個人居然是上個歲月里面有過交道的羅通文。也讓她瞬間有了一些底氣。

在看到這個熟悉的面容的時候,王思佳心里面都覺得有些疑惑,她什么時候會搞忘了,而且這個名字現在想起來的話應該是很熟悉的名字,為什么昨天自己腦袋里就根本沒有出現這個名字呢?也許看來是上個歲月里面,特別是自己當了副廠長后面的一些經歷以后,真的只能說她遇到的人實在是太多了,而這些僅有的點頭之交的話,如果不特意提醒自己,可能都已經消失在她的記憶中了,而當現在看到這個熟悉的面孔的時候,而她就覺得還好,所有的記憶都已經回來了,而且更好的是王世佳知道對方是一個可以說話調節的人。

但是當羅通文看到王詩佳的時候還是不由得擺起了那一副冷冰冰的非禮勿視的那一個表情對著她,因為他知道不論怎么樣的的條件擺面前,也不管王世佳怎么去講他們之間的交易,也不聽王世佳去講這個交易對于雙方的優勢在哪里?他只是想的就是無論結局怎么樣,在今天的交往和談判中,他必須要處于上方,因為這樣的話才能夠讓后面的茶農對他另眼相看,一直以來自己的性格也有些偏溫和,所以說在每每決定大事的時候,在這一群茶農的中間,總是說不上話。而如果說今天他這么快就被王世佳打通了的話,那么日后可能會被這一群茶取笑。

“王世佳,我知道你是王世佳,你昨天已經到這邊來找過我了,我昨天都跟你說的很清楚,你真的是不用來了,而且你也知道你們點上和我們這些茶農之前發生這么多的事,而既然矛盾和誤會早就存在的,那我們就沒有必要再繼續交往和交談下去了,而且今天天氣這么冷,你真的是沒有必要再過來找我了,如果可以的話,你可以先去找其他人,如果說其他人的態度都是同意的話,那么我的態度可能也會改觀,但是我很不好意思告訴你的就是,即使我的態度是可以的話,那么其他人的態度也不一定是準許的,作為我的態度來的話,畢竟我覺得我沒有必要再在這邊和你多說話,王世佳,我不是說故意要為難你,這個天真的是特別的冷,你真的沒有必要在這邊做這些事情,讓我們覺得你很可憐,或者說覺得你是故意為難我們,這些都不是很重要的事情,因為既然之前已經說過的話,那就是不能夠輕易改變的。多謝了,我真的是不想再重新申訴一遍了,今天我竟然開著個門,我也并不是說想和你再繼續的就收購茶葉的事情再交談,我開這個門,就是看你年紀小,好心提醒你,就是說你快死這條心唄!然后去做另外的工作吧,這個工作真的是不好做。”

王世佳在看到羅通文這么認真的給自己講這些的時候,他也知道羅通文其實是關心自己的,因為確實自己這么小的個子,站在他的面前的話就猶如一個小孩子在給長輩說話,雖然她有小孩子的面容小孩子的身材,可是這個小孩子的態度度卻不是小孩的態度,而是把成人的態度拿了出來?這個孩子的身高比別人的話矮一大截,但是他希望的是就他說話的力度和態度,能夠讓別人對他有所改觀,也能夠讓這個事情得到很有效和很圓滿的解決。

“羅叔叔,我看這樣的話,我必須要叫你一聲叔叔,我真的沒有其他的惡意,我也不是說非要來這樣凡事都粘著你,但是我就昨天的事情的話,我再次重申一次就是你自己心里面真的是捫心自問一下,當每年春茶出來的時候,你們真的愿意就這么不惜勞力,不計運輸成本的把茶葉運到其他的點上去賣?據我所知的話,他們點上的價格并不是說給的特別的高,而且你們還要把這個運輸的成本加在中間的話,真的是把人力物力都算進去了,沒有必要,因為你們之前有這樣的舉動的話,是因為我們金星鄉點上這個工作點沒有成立運行起來,而從現在開始的話,因為我的存在,我已經把這個點兒重新做了起來,而且我想和你重申的就是之前的事情真的已經過去了,雖然說我們點上的工作人員還在,但是的話他們能夠出現在點上的時間并不多,我就希望的是如果以后工作中有任何的交往的不適當的地方,你們都可以告訴我,我們大家再適當的調整,而我們真的是這次來的話,帶著最大的誠意過來的,不管之前發生了什么事情也不管之前他們兩個工作人員是多么的不耐煩或者說有什么不適當的地方,讓你們引起你們的反感,但是現在的話,我想告訴你的是歡迎你們到我們辦公室去做客,當你們到我們辦公室去做客的時候,你們就會發現里面真的是煥然一新,而這一切都是在朝著一個最最新的最好的地方在發展,而且我聞過你們的這些茶葉真的是非常的香,你們的茶葉賣到其他點上,或者其他的廠里面的茶葉真的就沒有我們我周氏茶廠做出來的茶葉香,因為我們茶廠生產茶葉的話,有里面有嚴科長之類的在創新技術,而且我們的師傅對于這個茶葉的這質量把控都是非常的嚴格的,所以說在這種嚴格的過程和比較嚴肅的態度下,你想做出來的東西肯定是和別人家的有不同的,我相信作為你們來說,首先價格上面是很重要的一個環節,肯定也是很重要的了,一年的話,在這個時候肯定是需要有一定的收成和可觀的收入的,這個我們是非常的理解,當然我今天過來和你談這個的話就是肯定會給你們一個大家都滿意的價格,還有第二點的話,就是我覺得作為你們茶農來說的話,辛辛苦苦的種了一年的茶葉,而當她出來的時候,肯定都希望她能夠被制作成為非常好的茶葉,然后能夠味道聞著讓人覺得沁人心脾,覺得心里爽的這種感覺,而且喝到這些茶葉的時候,會覺得味美香甜都會對這些茶葉贊不絕口,我覺得這是你們做這個事情的另外一層意義,這并不僅僅只是金錢上面的滿足,更多的也能夠得到的是精神上的一種一自我認可,因為如果說在精神上面,別人都贊同你們的茶葉的話,那么肯定你們得到的肯定是更多的,不過要生產出這種味道的茶葉還是要我們周氏茶廠的這個工藝才行,所以說我們并不是說單方面的在付出或單方面的一種想合作,而是雙方面的話都是互惠互利一個過程,就這兩點的話,你考慮一下,你再仔細比較一下,我相信你心里面肯定說現在的時候都已經有了一個很明確的答案在心中,也就是自己究竟想要的下一步合作方式究竟是什么?我不是現在說要逼你,而是我希望你能夠跟隨自己的心去判斷。”

王世佳的小嘴就像小辣椒一樣,吧啦吧啦的說了這么多的話出來,她都盡量讓自己的語速變得特別的慢,因為上個歲月里她和羅通文的交往中,她發現羅通文的理解力比較慢,所以說在一個問題上,她如果說到很多的工作上面的東西的時候,如果你說的稍微快一點的話,羅通文都會反應不過來,而過后,他才反應過來以后再和你說到你之前或者說第一次和第二次說過的那些話的意思是什么?而這次,她都是意識到了這個問題以后自己都努力把自己的語速放得非常的慢,而且意思也是能夠一下子就明白過來的情況下,看樣子,羅通文是已經理解到了他剛才說的這些話的意思。

可是理解到了,在心里面再拒絕的話,能夠出來的東西,能夠出來的結果究竟是什么呢?這要看羅通文自己,他心里面必須要有一個判斷。等他心里面認可這個判斷以后,也是王世佳知道了這個事情是否能夠做成的時候了。

羅通文其實知道王世佳說的這些都是非常的在意的,他又何嘗不想在春季茶葉出來的時候就挑著自己的茶葉到他們金星鄉點上去售賣呢,在那個時候就能夠又簡單又不費神的就把這個錢賺到,大家都是覺得這樣的方式是肯定是非常的好的,而且他也知道周氏茶廠的茶業做出來的茶果然和其他廠葉出來的茶葉會不一樣,那個質量把控下的茶葉能夠沖出來的新鮮度都是其他茶廠不能夠比的,因為他們確實是里面有很厲害的人物,而且他們一直都在致力做最新的那種精神,他們把這種最新的工藝和機器引入到茶廠的時候,而更重要的就是在生產過程的把關,這方面也是非常的嚴格的,雖然說他沒有去過制作現場的,但是在之前有一次,羅通文還和黃波父親在一起,并肩作戰的時候,那個時候因為他們的嚴格把關的情況下,也是第一次喝到了他們做是茶廠的茶茶,而且他喝上的那一口茶正好就是自己種植出來的茶葉制作出來的,因為有這種特殊的感情在里面的話,他喝到這個茶葉的感情又更加的不一樣了。

可是,雖然情況是這個情況,但是他也不能夠就自己就擅自做主啊,如果說自己擅自做主的話,其他的茶農肯定是把自己給一下子就除名的。

于是,羅通文有些支支吾吾的說道,她有些故意的去遮掩自己想答應這種情緒,她不想讓王世佳看出來,而他自己只有努力的讓自己的話語變得兇狠一點的話,能夠讓對方知難而退,不用再磨他的話,那樣是最好的,因為他的話那樣是最好的的,能讓對方知難而退的話,就讓他不用擔心能自己能否就把這個防線,一下子就沖破。

“王世佳!你不要這么的有信心,你說的這些我們都知道,但是我想告訴你的就是,雖然說我們每次在挑茶葉過去的這個過程是非常的痛苦,可是至少我們的身板是挺的特別的直的,而且其他點上的工作人員對我們是特別的熱情的,我們很看重這個合作的過程,我們都是賣這個茶葉的話,那么我情愿的是到能夠熱情接待我們的地方,而不是到你們那邊就被兩個瘟神看著冷眼相對,那么我們誰都不好受,畢竟我們是好意的把茶葉挑過來,大家都是一個交易的過程,但是過來的話,迎接我們的卻是這樣的待遇,所以說這真的是當時來說是奇恥大辱,我們全部人都已經定好了這個決心,所以寧愿自己把這個茶葉運輸到很遠的地方去,我們都覺得這是可以接受的事情,還有一點就是我們并沒有把茶葉賣給其他的廠礦,這即使有賣的話,也是極少數個別的現象,我們最多的還是把茶葉賣到了你們其他點上,或者說賣到總廠去的,最后做出來的茶葉和賣到了你們點上最后做出來的茶葉,其實效果都是一樣的,那他這個茶葉的話也得到了最大的發揮,也能夠送到百姓中去的話,那我們辛苦種植的目的就達到了,并不是說我們一定要把茶葉弄到你們點上去的話,才能夠讓我們得償所愿,或者得到心理上面的滿足,我們在用一個稍微遠一點兒的路程或者稍微繁瑣一點的方法讓這個事情實現的話,同樣得到的效果都是一樣的,心理上的滿足也是一樣的,但是心理上可能更加寬慰一點,至少不用受氣,能夠挺直身板和你們談判。”

王世佳算是聽出來了羅通文的字里行間的意思,其實對于羅通文來講的話,即使就和金星鄉點合作這個方法是最好的,可是都還是拒絕!是最重要的還是當初的那一口氣,他們是怎么也不下去,居然現在連這么溫和的羅通文都這樣的斤斤計較的話,也讓王世佳心里面一下子有些黯然,她也能夠預料到了當時兩隊之間發生的情況是多么的慘烈,甚至說可以是用最惡毒的話語或者拳腳相待的話,都不是不可能的事情,她也不知道當時究竟發生了什么事情,能夠讓兩邊的沖突變得這么大,而讓點上的這兩個工作人員徹底的就不干了,變得懶散起來,看來這其中的原委并不僅僅就是吵架這么的簡單,王世佳是覺得在以后有時間的時候必須要去給楊偉咨詢,如果從楊偉的口中聽不出來什么的話,他也必須要從黃波的口中去打聽。

從羅通文的口氣里面說出來的就是原來這個黃波才是最重要的人物,而是一個最重要的人物,再和他們這些茶農起的沖突,最后變得這如現在這般吊兒郎當的時候,這其中更是讓人不覺得更加懷疑。

只是要去了解這些東西的話,這已經是下一步了,因為現在羅通文還站在門口等著王世佳對自己回答,這個天氣實在是太冷了,自己站在門口等著王世佳都渾身哆嗦,但是他其實本來是想把王世佳叫到自己的屋里面去烤一下火,大家邊烤火邊說,可是他覺得自己不能夠就這么心軟下來,如果說就這樣把王世佳放進來的話,那么他們金星鄉的這個點兒也會繼續向他們大門打開。

羅通文在和王世佳說話的時候,手也不知覺的凍的發僵起來,因為真的是太冷了,但是他也忍住了看了一直挺直站在他對面的這個人,因為他看到王世佳在寒風中站著的時候其實也在哆嗦的,他不由得再次的對這個姑娘重新審視起來。

“好了,小姑娘,你看現在天這么冷,我真的是沒有必要再在這邊繼續浪費時間了,如果再繼續在寒風中這樣講的話,我可以很保證的就是你很快就會感冒,如果說你感冒的話,這和我是沒有任何的關系啊,真的,小妹妹沒有任何的必要,在這邊苦口婆心的,你沒有必要在這邊白費口舌,這沒有任何的必要,你在這邊做這個事情沒有任何的意義的。”

王世佳也意料到羅通文會這么給自己說,也意料到了羅通文一直以來的性格特就決定了他在這堆茶農中說話起不了多大的作用,一直以來的作用都是說說的關系,王世佳真的是想一個又一個的去給他們講自己的最真誠的一些理想,讓對方能感受到他的真誠,而不僅僅就是說吧,這些茶農中的領導打通的話,那么其他茶農也跟著這個首領走就把這事情做成,而是是需要用她的心去一個一個的打同。

“羅叔叔,如果可以的話,我只是在跟你講,你在我們這邊售賣茶葉,而且就價格問題的話,我只有很老實的現在告訴你,就是這個價格世我們廠里面定的價格,可能我們點收購你們茶葉可能會還要比在其他點上的話可能都還要再低一點,但是即使是這樣的話,我覺得你如果說算總賬的話,那肯定還是沒有吃虧的,我覺得你肯定是不能夠一下接受這樣的價格,但是你想一下,你把這么多茶葉弄到其他點上去的話,如果說在其他點上,你還能夠稍微高一點兒價格,但是你去除掉運輸成本的話,那不是說和我們現在給的這個價格一樣嗎?但是我相信的是我們這僅僅只是一個開始,雖然說我現在的價格給的并不是很高,實話告訴你,這個價格不是我給的價格,是我們廠里面給的價格,也許你覺得這個價格的話你一時半會不會接受,但是我想告訴你的是而且我能夠保證的是,如果說以后我能夠繼續的在這邊而且我能夠起到作用,或者說對于價格有決定權的話,那么我以后給你們的價格肯定要比現在我們給的價格高,因為我要你明白的是,現在我沒有價格的決定權,但我以后有了價格的決定權以后,我肯定會給你們一個滿意的價格。本來我并不想馬上就把價格問題說給你聽,但是我想的我們是敞開心溝通。”

本來羅通文還在這邊猶豫,可是竟然聽到了王世佳說的是這個價格比之前他們到點上去的價格還的還要低,雖然說這是在情理之中,但是這邊的價格還要低樣,即使自己是要答應的話,那起碼條件也是要比其他點的價格還要高的話,那才是他們要答應的一個前提,而現在價格居然比咱們其他點上的還要低的話,那么又談什么后續的合作了,那真的是天方夜譚,貽笑大方。

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